高安罗氏企业考察报告之三 书写罗家农民的创业神话——罗时通

业主和企业简介

罗时通，男，1965年出生于江西省高安市筠阳镇普通的罗姓农民家中，系豫章罗珠公第66代裔孙。现任江西时通实业集团公司总裁；宜春市政协委员，宜春市青联委员，高安市政协常委，全国首届优秀青年企业家，江西省首届十大杰出青年农民，第八界全国杰出青年农民。罗时通的江西时通实业集团公司，拥有每年出口额达一亿多欧元的高标准肝素钠和肠衣生产线，一万多平方米的现代生物科技产品研发产业园，9栋建筑面积达2.3万平房米的高档别墅群和2栋1.3万平方米的高层豪华酒店，2000多万元入股高安城市商业银行，股份占比达6.6％，罗时通成为了高安城市商业（股份）银行中最大的自然人股东。

寻找罗氏成功的方法

上世纪80年代初、中期，被当作致富捷径而反复炒作过的猪肠衣及其副产品肝素钠，曾经让许许多多怀着创业梦想的农村青年折戟沉沙。罗时通的成功，让我们又看到了农村和田野仍然是那样充满希望。罗家的青年农民都有一颗不安份、求进取的心，而农村的广阔天地，只要赋予它创新的精神与创新的理念，依然大有作为。笔者到高安采访罗时通，就是想通过他而寻找到农村青年创业者成功的路径和方法，罗家农民应当怎样捕捉农村和农业新的经济增长点，罗家人怎样用与时俱进的眼光与创新精神来摆脱传统农业的羁绊，从而推动现代农业的发展和罗家人的经济发展。通过他的奋斗史，或许可以找到部份答案。

最困难时起步

罗时通出生在江西高安市筠阳镇农村一个贫苦罗氏农民家庭，父亲是泥瓦匠，母亲在家务农，在七姐妹中他排行老五。小时候因营养不良患了严重的佝偻病，3岁以后才能下地学走路。贫苦的家境养成了他坚强的性格。罗时通自幼读书非常刻苦，不仅写得一手好文章，成绩在班上一直名列前茅，老师和同学都预言他考入高等学府不成问题。谁知好运没有光顾他，1982年高考仅以2分之差落榜了。同年，父亲在做工时不慎从楼顶上摔下来，手臂骨折断裂，完全丧失了劳动能力，生活更加拮据。罗时通只得放弃复读和补习，为生计而劳碌奔波。他务过农、当过泥水匠，做过小商小贩，办过信息服务部，但都没有形成气候。那时，他头脑中就始终清晰地认识到，种田决不是他今后人生的方向。1985年5月，他在信息日报中惊喜地获悉：山东省一农民“从猪小肠中提取肝素钠，年获利3万元。”看到消息后他非常激动。不久，他从另一条信息中获知湖北省广济市有一处培训生产肝素钠的单位，说是大量收购。于是，他带着家中宰了一头猪及东凑西借加在一起的500来元，一路风尘直奔湖北广济学习肝素钠提取技术。

路途坎坷

学艺归来，罗时通借来几百块钱购买试剂和原料，土法上马办起了一个提取肝素钠的小作坊。半个多月后，产品出来了，但一化验，含量只有20%-30%，离标准相差甚远。1000多元的投入，只收回400来元，他一下子从头顶凉到了脚跟。那天黄昏，罗时通筋疲力尽徘徊在河边，心里弥漫起无边的酸楚。辛辛苦苦搞了这么长时间，一分钱未赚到，倒亏了这么多。而那时，因父亡故，为办后事，家里已背了两千多元的债，怎么办？经过深思熟虑，他决定利用在学习提取肝素钠时学过的刮肠技术，转产肠衣半成品。加工肠衣占用资金少，资金周转快，技术含量低，从肠衣的收购、加工、销售只不过几天，并且可就近卖给土产公司。待资金宽裕后，再提取肝肠素钠。当计划进入具体操作时，又遇到了极大的阻力：刮制肠衣原先就有人在做，并且各有各的地盘和份额。怎样挤进去呢？罗时通千方百计见缝插针，迈开双脚到山区去挨村挨户收购原料。后来他买了部破旧的自行车为坐骑，收购价格又比别人实在，使他增强了竞争力，很快成为一家名符其实的肠衣半成品、肝素钠半成品的加工专业户。年底一核算，他不仅还清了所欠的债务，而且还有近3000余元的结余。

小厂越办越红火，财富像雪球越滚越大。然而，罗时通不满足于现状，思谋着进一步扩展事业。1992年，罗时通决定上肠衣成品项目，直接用于出口。成品比半成品的技术含量和要求都要高得多，每种规格的肠管口径误差不能超过1毫米，以往全省仅有一两家企业能生产这种出口产品。他高薪请来了一位师傅，经过3个多月紧张操作，总算生产出了一车肠衣成品，他满怀希望运往浙江销售。没想到一检验，10多个规格的成品全都不合格，被打回来返工。这个挫折把他一下打懵了。整整4万多元血汗钱，这是全家人的希望啊，如今一下被水“卷走了”。逆水行舟，不进则退。为此，罗时通专程赴上海某生化研究所学习，勤学苦练本领。同时，他从南昌请来了技术过硬的师傅。经过师傅的传、帮、带，终于使肠衣产品达到技术要求。他又一鼓作气，加大生产速度、产量，效益开始剧增。

为富且仁

经历过多次挫折，成功之后的罗时通干事业的魄力更大，眼光更远。1995年，刚过而立之年的罗时通果断斥巨资在清高路旁征地7亩。建起了三间现代化的流水生产车间，一座综合大楼和一个大型冷库。厂里增加了生产人员，扩大了生产规模，形成了从猪原肠、半成品以及副产品——肝素钠等一条龙的生产，年消耗猪小肠近二百万副。为了保证原料的有效供应，罗时通与广东、湖南、湖北、山东及本省的赣州、吉安、萍乡等地建立了紧密的业务网点，并把目光瞄准了西欧发达国家和地区。

穷苦出身且吃苦耐劳的罗时通是个典型的工作狂。在兴建厂房、设备安装期间，他每天工作在16个小时以上，每道工序、每个环节都严抓不懈，确保高质量完成。在生产、销售等工作中，亲力亲为毫不懈怠，经常看到他在车间里忙碌的身影，穿梭于营销网点之间。罗时通的企业越办越好，越办越大。先富起来的他总是想着如何尽力回报曾经关心和帮助过他的组织、单位和个人。由于近年来国有企业改制，下岗工人增多，他在扩大生产规模时，招收了36名下岗工人，使这批下岗职工实现了再就业。特别是有一女工，家中有一年迈的婆婆病瘫在床，丈夫身体也不好，两个孩子在校读书，生活本来就非常困难。她因企业破产而下岗，仅靠微薄的生活费难以为继，这位女工对生活失去了信心。罗时通得知这一情况后，主动招收这位女工进公司，使她重新扬起了生活的风帆。

高瞻远瞩

我国已经加入WTO后，随着国际分工的细化，劳动密集型产业将逐渐向发展中国家转移作为江西来说，有着优越的劳动力成本优势，承接这种转移无疑是新的经济增长点。罗时通也意识到，经济全球化不断形成和发展，产品、服务、人才的竞争不能局限在国内市场，而要冲出国门，走向世界，把目光瞄准了西方发达国家。他认为，生化产品必须融入世界大市场，才可能有大的发展前景，如果只以保留国内的领地作为企业的生存目标，那么发展空间是狭窄的，甚至有可能在激烈的竞争中，退到无路可退之时，也就是企业垮掉之日。1996年底，他跨出了关键的一步，大胆投入肠衣精品生产，技术由德国老板提供，产品主要出口欧盟各国。那么，怎样才能在强如林的发达国家赢得信誉？质量与品牌是关键，罗时通坚持打自己的“地球”品牌，他自豪地说自己是“出口创牌而不单是创汇”，要进入更广阔的国际市场，“地球”牌产品需要取得通向国际的一本本“护照”。罗时通严把质量关，产品生产工序均有质检员把关。“地球”牌产品在质保体系论证、产品国际论证、检测水平国际认可方面实现了质量水平全面与国际接轨，2001年，取得了产品进出口自营权，2003年获得了欧盟卫生注册证书。

克己磨砺

有了“欧盟通行证”，2003年当年产品销售就突破千万欧元，上缴税利上百万元。多年来，由于他的突出贡献，多次获得出口创汇与纳税大户等先进荣誉称号。在国际市场上竞争，是高科技和高素质的竞争。罗时通感悟到，仅凭自己有限的文化底子，绝对当不好外向型老板的。他给自己定下三个培训目标：完成高等教育，掌握电脑技术，学好一门外语。在繁忙的事业拼搏中，他参加了广东某高校的“国际贸易”函授专业学习，圆了因为穷而未圆的大学梦。99年开始，他就购置了电脑和传真机，挤时间坐在电脑前，“啪哒啪哒”地弄个不停，经过一段时间的摸索，他基本上掌握了微机操作原理。接着把企业推上网络，与国际互联网接轨，直接面向国际市场。与此同时他请来一位英语教师辅导，经过5个多月的学习，英语水平大有长进，可与客商面对面谈生意。俗话说，同行是冤家。然而，“能吃亏”是许多业内同行对罗时通一致的评价。在成为业内老大之后，罗时通不是千方百计地压制打击同行，而是积极主动地帮助扶持弱小的企业。他认为，帮助了别人就是帮助了自己，自己先走了一步，向高层次方向发展，同行发展起来了，就可以形成配套产业链。于是，2003年开始，罗时通就已经征地20亩，建设休闲、娱乐为一体的新世纪工业城配套的宾馆、别墅和会所等。

农民小伙书写创业神话

现如今，罗时通的江西时通实业集团公司，已然拥有了每年出口额达一亿多欧元的高标准肝素钠和肠衣制作生产线，一万多平方米的现代生物科技产品研发产业园，9栋建筑面积达2.3万平房米的高档别墅群，2栋1.3万平方米的高层豪华酒店，2000多万元入股高安城市商业银行，股份占比达6.6％，个人拥有总资产超过3亿元。罗时通成为了高安城市商业（股份）银行中最大的自然人股东。江西是个农业大省，江西的农村和全国各地的农村大致一样，农业的整体效益并不高。造成农业生产效率低下、很难赚钱的原因有很多，但很重要的一点是还有不少农民仍停留在传统的农业经营方式上，思想观念还很守旧，创新意识与创新精神还不够。看完了罗时通的人生奋斗史，你应该明白他是怎样书写农村里，罗家普通农民小伙成功创业的神话。

笔者感悟

短短数载，一个普通农村青年，一个贫苦农民的儿子，罗时通一步步成长为有现代竞争意识，市场意识的新型农民企业家，书写了普通农村里，普通罗家农民成功创业的神话。如何书写这神话？是贫苦的农家生活磨砺了他的意志，雄鹰一样的敏锐目光捕捉到了转瞬即逝的有效信息，认准目标、执着拼搏、脚踏实地，积极的心态、不懈的学习就可以创造出一片属于自己的天地。