高安罗氏企业考察报告之二 经营天才——罗亚中

亚中企业

    1984年，罗亚中借资2万元购得一辆旧货车跑运输创业起家。1994年开办了制造编织袋的塑料米厂小试身手，半年后倒闭。1996年底，他又在跑车搞运输中，捕捉到废旧橡胶制造再生胶的商机，毅然筹资办起了高安市第一家再生胶厂。因为技术不过关、资金紧缺，半年后企业再次濒临倒闭。但他想方设法扭转局面，最终依托过硬的产品质量、诚信的经商品德，成功抵御了亚洲金融危机的影响，在橡塑行业站稳了脚根。他狠抓科技创新，生产的胶粉质量处于全国领先水平，三大系列、十多个品种畅销全国，旺销东南亚。2008年，150目胶粉生产技术获得省级重大科技项目奖；罗亚中也应邀参与拟草橡胶生产国家标准。2005年底，他收购因经营不善而倒闭拍卖的中瑞纺织公司，2007年又接手破产倒闭的高安大盛棉纺厂，2011年又收购了高安易德纺织厂，三个纺织厂合并成立了亚中纺织有限公司。安排就业人员1000多人，职工年工资以11.8%的比例递增。2008年，他创办了环保型企业钢球厂；2011年又投入400万元，成立了亚中电子科技有限公司，并购进现代化的先进生产设备，吸纳员工200多人，主要生产3528全彩和3528单晶、5050全彩和LED,SMD支架等产品，产品主要销往国内外众多知名名牌企业，已得到众多知名品牌企业的肯定。目前，集团公司已发展壮大为占地270余亩，企业资产超过3亿、年产值达3.8亿，上缴国家税收超过千万元的大型综合性集团公司，园内别墅群和水上会所等豪华建筑已经出水。企业连年被评为宜春市一级纳税信用企业，江西“省级民营科技企业”。罗亚中热心慈善事业，积极捐资助学，帮助贫困家庭；在修建大观楼、吴有训纪念馆、高左大桥等活动中，捐款累计40多万元；个人荣获宜春市“优秀政协委员”称号。
    对话奇人
    罗亚中的橡塑有限公司，拥有胎面再生胶现代化专业生产线11条，能产三大系列、十多个品种，畅销全国，旺销东南亚，三年多时间就进入了全国同行业的先进行列。三家已经破产的纺织公司，被罗亚中接管后，在短短两年之内凤凰涅槃、浴火重生、重现勃勃生机，实现产销两旺。作为高安市政协常委、宜春市政协委员、全国橡胶行业协会再生胶分会副理事长，能参与了制订全国废旧再生胶生产的国家标准。这些传奇是怎样演绎的？这个罗氏企业到底是个什么样的企业？企业主又是一个什么样的罗家人？罗亚中到底是一个怎么样企业管理天才？笔者怀着强烈的好奇心，采访了这位年纪只比自己大两岁的本家宗长。
    见面后的罗亚中，其模样与普通人一样。魁梧的身材显得特别壮实，坦诚、阳光的笑容，使人总是感觉到他很随意，很和谐，怎么也与叱咤风云的企业老总挂不上号。要说一定有联系，还得从那蕴含着无限内涵的笑容中去寻找。长聊后才能感觉到他具有企业家的智慧和自信，商业家的诚信与友好，能感觉到勇者内心的刚毅与果断，善者待人的宽容与信赖。知道他走过了常人没有走过的艰辛和坎坷，才能享有今天无限的风光。办厂经营十几年来，虽然历经诸多的风风雨雨，但这阳光、自信的笑容却始终荡漾在他脸上.. .. ..。
    蹒跚起步
    很多时候，美丽娇艳的花朵，人们只是惊羡她的明艳，有谁知道当初她的嫩芽时，洒满了创业的泪雨，浸透了奋斗的汗水。
    罗亚中，男，1960年11月出生于高安市石脑镇左家村十甲罗氏家中，为罗珠公第65代裔孙。家中父母都是老师，兄弟二人亚中居小，兄长罗观中现居景德镇市。家庭虽然贫穷，但由于历史的原因，父亲罗素存却被定为地主成份。14岁时小学毕业后进入初中只读了半年，因为是地主的孩子，大队就通知罗亚中不能继续读书了，罗亚中气愤之中自己找到大队分管教育的副书记兼治保主任要求继续读书，结果不仅没有解决读书问题，还被训斥了一顿。年纪还小、个子不高的罗亚中只能听从大队的安排，陆续参加公社和村里的水利会战、官塘会战、肖江河大会战和华林垦山等重体力劳动。后到石脑镇社办企业的瓷厂当工人。1984年社办企业倒闭后，已经结婚了的罗亚中业失去了工作。为了谋生他去学开大车，没有多少文化的罗亚中却从小练就出做任何事情都全身心投入，绝不屈居人后的倔强性格。也许是因为刚走上生活道路时，罗亚中虽然拼命干活和工作，但生活穷困的问题总是改变不大，结婚不久的妻子可能看不到希望，毅然离婚跟别人跑了。同时，前妻还提出许多无法理解的财产非份要求，在最困难、最烦恼、最耻辱、最无助之时，时任的民政局长为此事做了公正的裁决，罗亚中感激万分、刻骨铭心，且终身把这位民政局长奉为恩人。在常人眼里，被人夺妻是男人的奇耻大辱，但多年后的罗亚中成功了、富裕了，前妻的父母生活困难的同时也感觉到自家亏欠了亚中，病痛中传话表达思念亚中，亚中以超常的气量和胸怀，不计前嫌地对前妻的父母施与钱物和精神上的帮助。这种淳厚、阔达、阳光的心态和超越常人的精神境界，成就了他做任何事业不成功都难。
    为了摆脱贫穷早日致富，24岁的罗亚中借了2万元钱，购买了一辆旧货车跑起了运输。凭着踏实、勤快、随和、灵活的性格优势，至1994年时，他不仅还清了所有欠款，还拥有了20多万元资金。但对他而言，更大的收益是：开拓了视野，提升了进取意识和人生境界。学温州人，自己当老板，成为罗亚中的人生目标。有一次，在宜丰橡胶厂拉货时，罗亚中得知橡胶市场很好，联想到已是全国闻名的“运输大市”家乡高安，4000多辆长途货运车带动当地经济的同时，也带来了大量的废旧轮胎堆积如山。有些被燃毁，带来黑色污染，人们苦不堪言。这其中，是否就潜在着巨大的商机呢？回收废旧轮胎，加工成橡胶产品，可“变废为宝、化害为利”，也是国家鼓励、重点扶持的环保行业，还可享受减免税收的优惠……橡胶行业大有可为！1996年底，罗亚中觉得时机成熟，毅然回到家乡石脑镇，在镇党委、政府和亲朋好友的大力支持下，办起了高安市第一家橡胶厂。
    然而，自己一无技术，二不懂设备，要办好厂子是何其艰难。但认定了的事就一定要想方设法学与干。为了学技术、请老师，他数次往返浙江、萍乡；为了购买先进的设备，他辗转上海、天津、河北等地；为了考察市场，他东奔西走，北上南下……就这样，罗亚中不辞辛苦，辗转万里，厚着脸皮，说破嘴皮，磨破脚皮，饿瘪肚皮，困了就地打个盹，渴了喝口自来水，饥了啃个硬馒头，凭着这股锲而不舍的精神，掌握了办厂的第一手资料，购进了行业最先进的机器设备，也了解和初步掌握了产品的销售渠道。但市场风云变幻莫测，1997年，受东南亚金融危机的冲击，橡胶行业市场跌入历史最低谷，再生胶大幅跌价，周边县市的多家橡胶厂先后倒闭破产，正在为产品打开市场做准备的罗亚中一下子懵了。更要命的是，厂里资金告罄，原材料因资金困难无法购进，刚试制出来的产品，质量还不稳定，产量也上不去，原先签好订货协议的用户急电催着要货。屋漏偏逢连夜雨。债主见橡胶厂不景气，纷纷上门讨债，厂子因无钱交电费被拉闸断电，聘请来的培训技师也落井下石，以工资低为要挟，卷走了全部资料、图纸和技术。此时的罗亚中陷入了四面楚歌的境地。
    青锋之剑越磨越光，虽然面临的几乎是绝境，但罗亚中深信：智慧、自信和坚忍不拔就是成功之本，“要做事，先做人；做事要认真，做人要诚信”。为了对客户诚信，稳住长远的销售市场，罗亚中忍痛从河北玉田橡胶厂高价购进优质产品，按订单及时发货；为了筹措资金，他与妻子彭锦秀发动亲朋好友“雪中送炭”，妻子连结婚时的首饰也卖了；为了解决技术问题，倔强的罗亚中把铺盖卷到车间，吃住在硫化罐旁，搬着资料对照设备调试，和工人们钻研。经过无数次的调试，产品终于出来了！送到国家化学工业天津再生胶监控检测中心检测，产品的伸展性、强度等各项指标均达到国家优级标准。拿到检测证书时，罗亚中笑了，两三个月、几十个人的心血没有白费。这份产品质量证书，就是企业发展最坚硬的后盾啊！
    走出困境
    抓住了产品质量，就把握住了企业生存命脉。事实证明，亚中的理念是正确的。产品试制成功后，虽然再生胶市场极度疲软，导致公司产品积压上百吨，加上流动资金紧缺，企业依然举步维艰。但罗亚中凭着对自家产品质量的自信，带着营销人员，身背几十件样品，跑湖北，奔浙江，下广东，送货上门，开始了艰难的大江南北突击推销之旅。1998年4月，罗亚中来到杭州中策集团。这是一家大型橡胶企业，一开始他们根本瞧不起这个名不见经传的小企业的产品。但罗亚中并不气馁，天天磨，日日缠，几天后，该厂终于答应先用两吨试试看。过硬的产品质量得到中策集团的认可，双方从此建立了长久的业务合作关系。就这样，罗亚中以坚韧不拔的精神，采取各种灵活的销售策略，先后与多家企业建立了长期稳定的业务关系，销售网络遍布大江南北，企业很快就走出了困境。
    引进人才
    人才是企业的根本，质量是企业的生命，管理决定着产品的质量。企业要长远发展，必须加强管理，重视人才。罗亚中对此有着异乎寻常的认识。一方面，原始文化不高的他从自身做起，带头学习，不仅报名参加了北京大学光华管理学院工商管理MBA课程学习，还积极参加在全国各地举办的行业协会学习研讨会，提升自己的企业管理水平。另一方面，他通过办《亚中企业报》，营造浓厚的企业文化氛围；创造性地请来专家，在全市企业界中首家开展针对员工的论坛讲座，为公司培养适应时代发展的人才。此外，通过行业协会、同行业厂家、客户、朋友等多种途径，四处网罗人才，不惜重金，怀着诚心，先后请来了10多个高级管理人员和技术人员。与此同时，他创新管理，从公司、车间、机台实行三级经济承包，把产量、质量、消耗三大指标层层分解到机台，真正实行“岗位靠竞争，收入凭贡献”的激励机制，从根本上打掉了“干多干少一个样”的“铁饭碗”模式，提高了员工“优绩高效、节能降耗”的生产积极性。2005年6月，罗亚中还聘请国家权威机构在公司推行ISO9001：2000质量管理体系认证，使公司的管理上升到标准水平。
    在罗亚中的严格管理和精心经营下，企业很快得到发展。在再生胶行业大环境不景气的情况下，公司的产品仍然供不应求。公司规模也从原来的单条生产线、二三十名员工发展到拥有11条生产线、300多名员工，年产量近2万吨，产销率达到100%，资金回笼达到98%。公司业绩连续4年在橡胶业界排全国前十名，江西省位居第一；在再生胶行业，全国几千家工厂和企业中排名第一。2008年，该公司科技人员经过攻坚克难，生产出150目的胶粉，再次引领行业风骚。该技术已向江西省科技局申报重大科技项目。罗亚中也因为在行业内的贡献被选为全国再生胶生产协会副理事长，并受邀起草修订橡胶行业国家标准。
    人格魅力
    “事业发展到一定境界，赚钱就不是人生目的。作为一个企业家，更多的应该注重人生价值和社会责任。”这就是罗亚中的境界。一方面，他坚持合法经营，依法纳税。从办厂至今，坚持每月按期足额上交税收，累计为国家贡献税收达8000多万元。2001年信用社合并到城市商业银行之时，罗亚中在信用社还有250万元的贷款，相关工作人员告诉他，千载难逢的好机会到了，只要盖上你的印子，这250万元贷款就可以作为呆帐核销掉，今后不用还了，但罗亚中一口回绝了这种做法。凭什么回绝？凭的就是罗亚中的为人品格和诚信理念以及对事业的自信心，结果在规定时间内一笔归还了这250万元的贷款。多年来，亚中企业多次被宜春市、高安市地税部门评为一级、特级信誉纳税企业。另一方面，他热心慈善事业，积极资助贫困学生、帮扶贫困家庭；在汶川大地震、修建大观楼、吴有训纪念馆、高左大桥、家族实业等活动中，捐款累计40多万元。他秉承“艰苦、求实、创新、奉献” 的精神，罗亚中在业界、政界以及广泛的社会，享有良好的口碑和声誉。正是这种责任与道义，使他的形象深入人心，也无意中助推着他的企业走上多元发展、集团发展的道路。2005年年底，因经营不善而倒闭的中瑞纺织公司成为了地方政府的巨大包袱，下岗的职工6次上访冲击市政府。中瑞纺织整体拍卖时，60多位内外商先后考察中瑞纺织后不敢接手购买。政府在没有办法的情况下，有关单位负责人熟知罗亚中的为人，主动找到罗亚中，力促他接管中瑞纺织公司。罗亚中听说过中瑞公司的一些事，同时，作为高安人，对曾是家乡支柱产业的纺织企业破产心生惋惜。但毕竟对纺织行业一无所知，他并不打算接手企业和参与竞拍。但经不住有关人员的真情相邀，市里领导的支持鼓励，以及肩负的那份社会责任，没有任何纺织经验的罗亚中毅然参与接手竞拍并最终成功。
    跨越发展
    接手一家倒闭的、跨行业的公司，经营难度可想而知。亲朋好友为他担心，社会上一些风言风语也如影随行。但罗亚中坚定“用心处事，无愧于人”的信念，坚定地走着自己的路。不放弃、不服输、懂经营、善管理的罗亚中，将亚中橡塑交给妻子管理，自己全身心投入到纺织业。他首先从整合市场入手，经过市场调查，对原公司设备的了解，瞄准市场需求，调整生产方向，精攻8-16支的竹节纱。其次，面对行业内环境不好、拖欠工人工资的沉重负担，通过按月足额发放工资，并在车间装空调、吸风机、吹风机等设备，改善员工生产环境，调动起员工积极性，提高了凝聚力，夯实了整合的基础。双措并举，使纺织公司起死回生。2007年元月，高安大盛棉纺厂破产倒闭，有了整顿中瑞纺织的经验，罗亚中再次大胆出手，收购接管了过来，2011年又收购了倒闭的高安易德纺织厂，三家纺织厂合并成立为江西亚中纺织有限公司。如今，公司运行良好，整天都在满负荷生产，在国际经济低迷、国际市场萎缩影响和全国纺织行业都不景气的情况下，亚中纺织却产销两旺，税收也在原基础上翻了几番。罗亚中又笑了，他高兴的是，三家纺织厂1000多名职工，不再遭遇下岗命运，而且员工工资年平均上涨11.8%。亚中纺织已累计上交税收数百万元。心怀高远的罗亚中并没有沾沾自喜。在拥有了橡塑公司、纺织公司后，他又分别于2008年创办了环保型企业钢球厂，2011年又投入400多万元，创办了亚中电子科技有限公司，并购进现代化的先进生产设备，吸纳员工200多人，主要生产的产品有3528全彩和3528单晶，5050全彩和LED,SMD支架等产品，产品主要销往国内外众多知名名牌企业，已得到众多知名品牌企业的肯定。目前，集团公司已发展壮大为占地270余亩，企业资产超过3亿、年产值达3.8亿，上缴国家税收超过千万元的大型综合性集团公司，园内别墅群和水上会所等豪华建筑已经出水。企业连年被评为宜春市一级纳税信用企业，江西“省级民营科技企业”。
    笔者感悟
    创业之路虽然问题多多、困难重重, 需要清醒的认识、积极的心态、永恒的学习才是成功的基础。沧海横流，方显英雄本色，罗亚中凭着独特的人格魅力和打拼精神，白手起家，从无到有，从小到大，一步一个脚印，现已建起了属于他那产值数亿元的集团型企业。一幅隽美蓝图，一幅和谐盛景，在罗亚中的笑容里，在罗亚中的拼搏中，依次绽放、依次灿烂……