高安罗氏企业考察报告之四 24岁的罗家企业少帅——罗 群

罗家最年轻的亿万富翁

这是一家年轻的公司，2007年才点火投产第一条生产线；这也是一位年轻的老总，今年刚满27周岁的罗氏企业少帅。2007年开始真正进入陶瓷行业，从销售基层做起，再到部门经理、总经理，最后成为执掌公司的董事长，也才用了2年半的时间。但就是这家由年轻人领导下的年轻公司，生产的高档抛光砖产品，却成了江西同类产品第一个打进湖北市场的领头羊，也是江西本土抛光砖产品出口美国的唯一品牌。该公司因此荣登“第五届中国陶瓷行业新锐榜年度企业”榜首。由名不见经传，迅速成长为“后起之秀”，被业界广泛关注，年轻的罗纳尔陶瓷公司成为江西建陶业的神秘之星，而年轻的公司中，年轻的董事长名字叫罗群。也是第二届宜春市十大创业先锋；高安市青年企业家协会副会长。2010年由中国《法制晚报》独家发布的600名“中国民营企业80后少帅榜”中，罗群位列第301位，按照《法制晚报》当时的统计，罗群在2010年拥有资产4亿元。

立向明志 

罗群，中等偏瘦的个子，大方得体的谈吐，显示出超越同龄人的精明与能干。出身于老板之家的他，自小耳闻目染企业运作的事宜。当别人家的孩子在死记硬背书本，为了考一所好学校时；当同龄人在吃喝之后，呼朋唤友进游戏室玩电脑时，罗群的生活中已有了资本、资金、运作、市场、政策、机遇等概念。他没有象许多富二代一样沉迷于花天酒地之中。父亲罗友军从独城乡镇煤矿的一名职工，凭着勤奋扎实、吃苦耐劳，且抓住经济改革的机遇和政策，成为煤矿老板，最后发展壮大为拥有四家煤矿和一家煤炭营销公司的过程，更是触动了他内心潜心创业的斗志。为此，他利用一切空闲，有意识地跟在父亲身边，学习掌握企业基本运作架构和管理技能。为了掌握更先进的管理理念，第一次高考，罗群本来考上了北京一所大学，但因为该学院的主体专业与罗群的需求相差甚远，罗群毅然退学，回家复读，并如愿考入中南民族大学工商学院就读。

越是对知识学习得多，越会发现自己的不足。父亲罗友军对企业的粗放型管理，对乡镇企业、小型企业来说，可能会有效，但企业如果要做大做强，提升层次，缺陷很多，困难也会很多。父亲总有一天会年迈，自己总有一天要成长。那时，假若自己接管企业，是做一个守业之人，还是积极创新业？只坚守，肯定行不通，人家会说自己是躺在父辈树下只会享受荫凉。创新业，方向又在哪里？少年老成的罗群，积极关注着中国经济发展动向，做着自己的思考。2006年，在经历了两年宏观调控之后的中国经济开始显现强劲增长态势。在政府出台政策试图遏制房价上涨的同时，中国房地产行业却逆势增长，量价齐升。此前，中国建筑陶瓷行业迫于各种趋势，“南陶北移，东陶西进”大势已显，建陶行业大洗牌机遇来临。江西高安作为曾经“八分天下有其一”建陶王国，有着技术、人才、资源等优势，正是承接东南陶业战略转移的最佳地区。罗群据此认为，建陶行业大有可为，并力劝父亲拓展产业，建一个技术水平一流的建陶企业。父亲反馈回来的意见让罗群兴奋异常。原来，高安市委市政府决定抓住机遇，在新街建设江西省级建筑陶瓷产业基地。父亲采纳了罗群的建议，投资成立了江西罗纳尔建筑陶瓷有限公司。2007年1月11日，罗纳尔投产的第一条生产线就创造了当时高安乃至江西陶瓷行业的多个第一：第一家单线配2台4000吨以上大型压机的工厂，第一条采用270米长窑炉、日产量突破14000平方米的瓷砖生产线，第一家采用和实行“窑炉、釉线、压机、料仓、干燥塔”直线连接一条线的先进工艺流程布局……这些超前的大规模投入，让罗纳尔一建成就成为江西陶瓷界最先进的工厂和最先进的生产流水线。

步步为营

电光火石般的一转念，打开了罗氏企业的另一扇门，也让罗群从中品尝了事业成功的喜悦与甘甜。他更加执着地研习企业管理与生产销售等课程，并积极参与各项社会活动，提升自己的沟通能力。罗群明白，纸上得来终觉浅，善知此事要躬行。2007年底，他正式进入罗纳尔公司，开始他在建陶企业里的真枪实干。此时，距他大学毕业还有一年时间。罗群主动请缨，潜心蹲到公司销售一线，在浙江片区做一名普通的业务员。罗群通过向老业务员学习、取经，多方走访市场，了解区域市场的用户需求，产品定位，二个月后，所管辖的区域销售业绩明显提升。市场一线竞争的残酷和瞬息万变的环境，历练着罗群的性格，也提高了他对市场的掌控能力。随后，罗群担负起公司销售部经理重任，每月有大半时间跑在全国各地的销售市场，了解各地哪种品牌的瓷好销售，本公司瓷砖在当地的销售份额如何，用户对公司产品质量、缺陷的反馈等。通过深入的市场调查，及时调整公司的销售策略，同时，合理布局，开发适销对路的新花色产品。

2008年4月份，罗群被提拔为公司副总，主抓原材料和生产。当时，产品品质不是很稳定，仓库里积压了3000吨劣质泥沙土料。罗群上任的第一件事就是将该批不合格的泥沙清出工厂，重新采购优质原料。“当时的优等品率只有65%，但是罗群优化原料之后，优等品率立即上升到90%，这一立竿见影的做法，博得了全厂职工的高度认同。也加快了出货速度，为经销商赢得了抢占市场的有效时机。2008年底，一系列改革措施取得了明显的成效，也证明了罗群的管理才华。一方面，他狠抓产品质量，从原材料购进，到产品花色品种，严把质量关，公司生产的“罗纳尔”系列产品先后荣获《中国著名品牌》、《绿色建材产品》等称号；另一方面，组织人员对窑炉进行节能改造，更换改造效能低下的生产设备，使公司煤耗由原来的60242吨/年降为36650吨/年，电耗由原来的2796万度/年降为1871万度/年，节能增收达3000多万元。当年，虽然受雪灾和全球金融危机影响，罗纳尔公司两条生产线产出的产品均顺利通过3C认证和国家级质检认证；公司实现销售收入近1.5亿元，上缴税金390多万元。公司取得了较好的经济效益，职工队伍稳定，安置了600多下岗工、农民工。罗纳尔成为江西陶瓷行业不可忽视的“黑马”。这位当初只有24岁的年轻人，令其父亲罗友军从最初的试试看到完全释怀，并彻底将罗纳尔公司的全部经营管理工作交给罗群，自己则退居幕后。

勇创新业 

2009年9月10日上午，江西罗纳尔陶瓷有限公司董事长办公室内。1985年出生的罗群正在为当前陶瓷行业激烈的价格战而思索罗纳尔的应对之策。“当前抛光砖竞争非常激烈，无论高安的企业还是外地企业，都在降价抢夺市场。但罗纳尔不能跟风降价。罗群斩钉截铁的话，让我们读出了罗纳尔公司的战略灵魂所在——品质和品牌。为了抓好产品品质，公司从原材料的质量开始，再到生产、检测等各个环节严格把关，可以说是不惜代价。为了避免“包庇”和缺乏有效监督的现象，确保品质提升和稳定，罗群出台了“工厂的质检人员直接归总经理管理”的新规，还增加了一道质检程序：拣选之后的再次检测。仅这一项额外检测程序的工人工资方面，一年就增加了30万元的成本。有一次罗群到一家落户高安的广东企业参观时发现，一台大型挖土机正在原料车间反复挖掘、搅拌泥沙土料。心生疑问的他从该企业负责人处了解到，那样做的目的是为了让泥沙中的各种有效原料搅拌均匀，可促进产品品质的提升。回到公司之后，罗群毫不犹豫地借鉴了该经验。虽然这一做法每个月增加了4万多元的生产成本，但罗群毫不后悔。今年3月的一天，南昌金鸿进出口贸易有限公司采购人员走进罗纳尔陶瓷公司仓库，细心查看了每一批抛光砖。当天，该公司现场向罗纳尔下了5个标准柜的出口定单，市场是美国。这一意外定单令罗群及众多销售人员感到振奋，因为这是江西本土企业抛光砖产品第一次出口到国外市场，而且是经济发达的美国。此后，金鸿公司陆续增加了出口订单。罗群相信，这也是该公司多年来致力品质提升的结果，更是将来扩大出口份额的重要突破口。

再接再励

但是要真正将公司做强做大，并不仅仅是靠出口或者内销渠道的完善，更重要的是加强产品配套，充分、有效发挥渠道优势，扩大销售总量。罗群敏锐地意识到近两年国家对新农村建设的大力支持，小城镇建设带来的巨大商机，战略性地提出面向中小城市和乡镇市场，主攻中低档建陶的目标定位。公司于2009年3月在高安陶瓷产业基地投资3.89亿元、占地350亩的新基地，投产了2条内墙瓷片生产线，通过完善配套产品来提升品牌的整体竞争力。

此外，为了满足不同市场需求，罗纳尔公司还先后推出了奢华王子、赛维诺两个品牌。销售渠道也由原来的江西、湖北、湖南、浙江和安徽逐步延伸到云南、四川、贵州及陕西、江苏等多个地区。三年多来，每年生产内墙瓷砖和高档抛光砖可达4000余万平方米，优一级率达97%以上，实现产值8.68亿元，销售收入8亿元以上。今年预计销售收入可达10亿元。在获得经济利益的同时，罗群一直坚守社会道德，热心公益事业。三年来，公司陆续向独城镇敬老院、地震灾区、地方修路、公益实业等累计捐款30余万元……助推了和谐社会的建设。罗群以公司新领军人的身份表示，公司将从陶瓷行业的龙头产区佛山引进高级技术人才、建设好、管理好、经营好全新的现代化瓷砖生产线，打造新型生产工厂，向市场发起新一轮进攻。同时，他说自己年轻，还需要向同行学习，罗纳尔还需要不断完善和进步来回馈客户和市场。

笔者感悟

在好学上进、自信果敢、具强烈事业心、责任心和奉献心的罗群身上，我们看到了新一代80后的罗家青年少帅正走向成长、走向成熟!? 我们有理由相信，在这位年轻的罗家青年掌门人领导下，罗纳尔公司的前景一定会艳若朝阳！