高安罗氏企业考察报告之五 回乡创业展宏图——罗来足
罗来足，男，1972年出生，中共党员，江西精诚陶瓷有限公司董事长;高安蓝天塑胶有限公司董事长。连续多年被评为高安市纳税大户。先后当选为高安市人大代表、高安市政协委员，宜春市人大代表，被授予“全国青年创业致富带头人”、“全国第七届创业之星”“江西省十大创业先锋”等多项荣誉称号。罗来足是打工后回乡创业的典型，他凭着自己的恒心、爱心、真心，从一个小学徒，一步一步成长为月薪万元的高级工，再成为拥有上亿资产的多个公司董事长。作为回乡创业的青年典型，罗来足在2006年时，受到国务院副总理回良玉来高安视察时的亲切接见。
现年41岁的罗来足，出生于高安市蓝坊镇铜湖东村的一个普通罗姓农民家庭。是罗珠公第67代裔孙。他1988年初中肄业后在南昌做了一年小工，之后南下广东开始了他的创业历程。凭着着早谐世事，勤奋刻苦、稳重诚实和爱岗敬业，他很快成为了制模行业的技术精英，受到公司老板的赏识，最终在东莞站稳了脚跟。1996年初他在亲友的帮助下拿出自己的全部积蓄在东莞清溪镇注册创立了自己的公司——东莞精诚塑胶五金制品模具厂。凭着他当技工和做业务时结下的人缘和学到的先进管理方法，公司得到迅速发展。
2001年8月，他应家乡领导的邀请，舍弃了原签定的60万元违约押金而回乡创业，在家乡投资600万元创办了高安蓝天塑胶公司。2005年，他将在广东的公司总部也迁回了高安，并另成立了高安市艳阳天农林开发有限公司。之后，又兴建了建筑陶瓷生产线。2007年成立了江西精诚陶瓷有限公司。当时的企业投资近4000万元，建立的生产基地占地100多亩，2条生产线投产，年销售收入达3500万元，年上交税收350多万元，企业提供就业岗位600余个。由于罗来足曾在广州、深圳等地区办过工厂，有着15年的企业经营管理经验，对广东的经营模式相当了解，罗来足希望精诚陶瓷能够代表江西陶瓷企业在佛山地区差异化竞争中取胜，力推高档仿古瓷砖新品牌。为了能凸显品牌优势，精诚陶瓷在此前推出了罗石尚家品牌，该品牌受到顾客的欢迎，得到了行业的认同。之后，罗来足的精诚陶瓷公司又强势推出梦幻玫瑰品牌，该产品定位做高端仿古砖，以内外销相结合，出口主要面向欧美市场。“梦幻玫瑰”是江西精诚陶瓷倾力打造的高档仿古瓷砖新品牌。
注重生产高档仿古砖，打差异化战术，使得罗来足出口生意做的风生水起，已然成为江西产区仿古砖出口的领头羊。但是在全力做好出口的同时，罗来足没有忘却国内市场，在新的营销团队组建后后，连续两月销售突破千万，实现了2012年销售的红火开局。 走进公司的陶瓷的生产车间，机器轰鸣、一派繁忙的景象，两条仿古砖生产线正日夜不停的生产产品。虽然如此，公司营销中心和出口部的业务人员都还在抱怨货源不足。之所以出现这类现象，得益于罗来足的高瞻远瞩：一是潜心拓展国际市场，利用三年时间打造出了一条稳步提升的出口渠道;二是积极开拓国内市场，通过引进新的营销总经理组建新的营销团队，使得国内销售在新年伊始便高歌猛进、经销商数量急剧上升。
经过品牌规划、产品规划、市场政策规划、价格体系规划、内部管理制度规划等一系列规划实施后，精诚企业的国内销售增长迅速、进步明显。据不完全统计，2012年，公司国内市场新增经销商100余个，每月新客户对业绩的贡献达40%以上。全年销售总额已突破1.5亿元。 对于今后的发展，罗来足表示，在做好低端市场平衡公司产能的同时，公司逐步将推出更具市场特色的产品，以提升公司产品的附加值，并逐步向品牌运营的模式过渡，真正做到立足产区、着眼全国、放眼世界。