鲍氏家居：创新中绽放的五金奇葩

国内五金行业快速发展，五金行业产业集中的趋势也很明显，目前主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区。事实上，在松花江畔，有一座中国老工业基地建设的重点城市也是不容忽视的，那就是“冰城”哈尔滨。在《东北地区振兴规划》中，国家将哈大经济带确定为一级发展轴线，并提出“优先发展哈大经济带，建设以大连经济区、辽中经济区、长吉经济区和哈大齐工业走廊为核心区域的哈大经济带”，因此，哈尔滨在制造业的发展上有着现实的优越基础和良好的发展机遇。

坐落于“冰城”的鲍氏家居五金饰材有限公司便是东三省五金业的龙头代表之一。创办于2002年的鲍氏五金，如今在东北三省家喻户晓、声名显赫，堪称一朵名副其实的“冰城”奇葩。自成立伊始，鲍氏五金便积极响应国家希望企业提高自身创新能力、依靠科技创新推动经济发展的号召，制定出通过不断自我完善、持续创新来加速品牌发展的战略方针。正是基于这一既定方针，鲍氏品牌得以在短时期内扬名四方、蜚声中外。

一个属于黑龙江人自己的品牌，仅用了不到20年的时间，就从强手如林的竞争环境中脱颖而出，可以说，鲍氏五金的发展历程，是一段敢于梦想、敢想敢干的历程，是一段坚韧不拔、默默奋斗的历程，更是一段坚持创新、不断创造的历程！

品质决定一切创新引领市场

鲍氏五金以开发和经销家具原辅材料、家居装饰材料为主，专业生产鲍氏铰链、鲍氏铜合页、鲍氏滑道、鲍氏三合一、鲍氏锁具、鲍氏拉手、鲍氏厨房五金等多种产品。对于鲍氏五金来说，产品质量是其立企之本。从成立之初，就树立了“品质决定一切”的企业理念，充分利用意大利先进的生产设备、技术、管理水平和欧洲人严谨的品质管理保证体系，生产质量一流、适合中国消费者的家居五金产品。坚固耐用、追求完美是鲍氏品牌赢得中国家庭喜爱的魅力所在。我们经常听到有人赞叹鲍氏五金件的牢固可靠和性能优良，比如鲍氏铰链，其骨架及弹片分别采用欧洲制造汽车的钢板和减震器的钢片而制成，坚固耐用，永不断裂；鲍氏铰链的弹片，与德国钢琴钢丝的材质相同，弹性适中、经久耐用，采用意大利自动生产设备生产加工，消除人为误差，高度精确。鲍氏铰链已经顺利通过国际权威机构10万次开启检测，充分证明鲍氏铰链完全能够经得起实践考验。

我们一直在强调生活的品质，生活的品质实际上就存在于一些细微的地方，平时难以注意，可是却实实在在地影响着我们的生活质量。就拿门锁来说，传统的观点是要求坚固牢靠，但是，锁具表面处理如果没达到要求，正常使用中经常磨损的部位如执手会出现镀层脱落和颜色变浅，不仅影响外形美观，更重要的是直接危害到使用者的安全。这就涉及到了锁具的装饰与环保性能，因此，始终保有创新理念的鲍氏五金，当其研发生产的铝镁合金锁具和不锈钢锁具一经投放市场，便理所当然地受到了众多消费者的青睐。其材料的选取符合人们追求时尚、简约的审美观念。铝镁合金因其在相同面积下的重量低于其他系列，故常用在航空方面，比如飞机油箱。而将其用于锁具制造也并非大材小用，因为该材料性能出色，强度高，耐腐蚀，持久耐用，易于涂色，色泽光亮柔和而不耀眼。表面处理的质量决定了锁的美观与耐用程度，鲍氏铝镁合金锁在充分发挥材质特性的同时，还加厚了表面氧化层的深度，使之更加耐磨，永不褪色。

鲍氏不锈钢锁，其环保性能突出，采用S U S 3 0 4不锈钢材料精铸而成，表面工艺处理独特，无须电镀、永不褪色，并通过了公安部消防安全测试。防钻、抗冲击、耐腐蚀能力强，开合20万次以上无松动，可保用10年以上。

鲍氏不锈钢锁是采用SUS304不锈钢（医疗器械专用），纯手工打磨抛制而成，执手与面板采用不锈钢拉丝工艺，手感极佳。鲍氏不锈钢锁样式新颖，采用现代设计理念，简约时尚，并且在使用一段时间后，会越磨越亮，抗腐蚀性好，机械性能达到国际水准。

鲍氏铜锁采用纯铜制造，手感厚重，表面光滑、细腻，样式复古，采用欧洲的设计理念，彰显尊贵、典雅，且具有良好的机械性能和耐磨性。此外，铜锁最大的特点是具有杀菌作用，在提倡环保的今天，铜能够避免人手之间交叉感染。

值得一提的是，鲍氏五金面对全球一体化的局面和日趋激烈的市场竞争，紧紧把握消费者不断转变的需求而进行大胆创新，并特别针对科研人员提出了必须严格遵守的三项原则：一不准用大学知识；二不准用国内技术和专利；三必须用世界近十年内的专利。创新，对于鲍氏五金来说，并非简单地停留于喊喊口号，而是已将这种精神深深融入了产品生产与不断满足市场需求之中。

营销渠道创新超市与展会双轨齐下

鲍氏五金目前已在全国范围内形成一个庞大的装饰建材营销体系，其中，鲍氏铰链在哈尔滨市场已经取得很高的市场占有率，并成为广大消费者选择装饰材料的首选产品，目前已在北京、广州、沈阳、长春、大庆、齐齐哈尔等地分别建立起办事处及专卖店。鲍氏五金的下一步目标就是在全国各地开设更多的连锁建材超市。鲍氏五金携其在全国先进的管理经营模式，及在全国各地开设连锁店所获得的丰富经验，以建材超市这种新兴商业业态的兴起为契机，相继开设了鲍氏家居五金饰材道里超市和中马路超市等连锁店。

随着市场竞争的加剧，企业为使产品物美价廉，会想方设法控制经营成本。鲍氏五金在广州和意大利同时设厂，并全面启用意大利先进的生产设备，再加上对原材料进行集团化采购，因此在成本控制上占有明显的优势。如鲍氏五金中马路超市共三层，占地1000多平方米，从质量、价格、团购服务等多个方面下功夫，购物轻松随意、环境宜人，产品种类多样、风格各异。无论在市场规模还是经营档次上，都远远超越以往。超市采用敞开式货架、明码实价的超市化经营模式，秉持“始于客户需求，终于客户满意”的原则，以第一手优质便宜的产品直接投放市场。让顾客在有保障的环境中轻松选购商品之余，也更能充分享受家庭装饰的乐趣。建材超市标志着鲍氏五金由传统批发销售向零售业态接轨跨进了一大步，同时它也将以新的营销和管理方式，对传统的摊位式经营发起挑战。

鲍氏五金认为创建品牌是企业立于不败之地的核心，而鲍含文董事长则把参与展会看成是推广品牌的重要方式。志存高远的鲍氏五金，强调要积极参展，正因为通过展会这种推广方式，既能产生宣传品牌的效果，又能给企业带来业务量的巨大增长。因此，鲍氏五金每年都会如期参展广州建博会，努力通过展会宣传企业形象、建立客户关系、获取最新信息。而鲍氏与多家国际大客户的交易合作也正是在广州建博会上达成的。借助建博会的东风，鲍氏成功拓展了营销市场，有效提高了市场份额。目前，鲍氏五金通过展会已经在业内唱响了自己的品牌，不但使实力得到增强，甚至敢于和国外的大品牌分庭伉礼，令一些国际大型五金企业也不得不正视这个正在崛起的、不容小觑的竞争对手。

鲍氏五金的成功参展绝非偶然，而是鲍氏人多年来锐意创新求变、勇于接受挑战的必然结果。鲍含文董事长曾不无感慨地说过：“如果说鲍氏五金已经跻身五金行业的前沿，并能聚焦国内外同行业关注的目光，那么与我们并肩奋战多年的伙伴——广州建博会，一定是成就发展的一股不可或缺的助推力量。作为一个北方城市的小企业，能让大家认识，是建博会给我们搭了一个非常好的平台。我们参展的目的就是要把最新的产品介绍给客户，让客户有信心跟着我们一起做事业。”质朴的话语中体现出了鲍氏人不凡的经营感悟。

承继传统文化塑造创新高效团队

现代企业若要持久发展，一支高素质且能与企业同呼吸、共命运的人才梯队不可或缺。鲍氏企业在发展中早已参透这一点，形成了一套具有鲍氏特点的人才培养模式。凡有志加盟鲍氏的人，不论应聘何种职位都要求从基层做起，以便让他们充分了解公司的企业文化、管理模式和运营方式，再经过理论和实践相结合的测试进行严格筛选，从态度、能力、忠诚度等多方面来考察员工的综合素质，有的放矢、唯才是举。在鲍氏，经常会见到主管和各部门经理战斗在第一线的身影，公司上下团结一心，使工作效率显著提高、员工对企业产生强烈归属感。

公司会根据员工的表现，及时发现有潜力的人才，适时给予他们发展空间，以使员工的长处在第一时间内展现出来。“能攀登一千米高峰的运动员，给他两千米的高度，任其施展”。鲍氏这样的用人之道，往往使人才对自己信心百倍，从而更加珍视企业给予的发展机会。真正做到了“用人所长、人尽其才”。

鲍氏鼓励员工学习。公司每天进行“阳光清晨活动”，组织大家一起学习、一起探讨时事；每周召开以解决问题和学习为主题的例会，让公司领导与基层干部互相交流。通过这些具体措施，鲍氏打造出了忠诚果敢、不断创新、崇尚学习的强大团队，这支稳定的人才队伍势必将成为鲍氏品牌长久发展进步的有力保障和坚实基础。

作为一家知名的大型企业，鲍氏在不断取得经济效益的同时，并没有忘记担负社会责任。1998年哈尔滨市遭受百年不遇的特大洪水，鲍氏出资10万元；2000年松花江干涸，鲍氏再度出资10万元，为关注母亲河做贡献；2003年的抗击非典战役，鲍氏又捐款捐物近10万元，全力支持战斗在第一线的白衣天使；2005年，鲍氏再次积极响应政府号召，为“希望工程”捐款捐物，为公益事业不遗余力地倾注自己的热情，以实际行动奉献爱心、回报社会。

“冰冻三尺、非一日之寒”，哈尔滨鲍氏家居五金饰材有限公司，从中国北方一家名不见经传的小企业，之所以能够逐年发展壮大、取得卓越成就绝非一蹴而就，而是不断否定自我、超越自我、追寻更高目标的结果。从最基本的产品质量到享誉全国的崭新市场理念，从打破旧架构到逐步形成新的企业流程，鲍氏企业几乎颠覆了所有旧的经营体系，使企业整体充满着新鲜的细胞、每一寸土壤都印上了创新的痕迹，这正是鲍氏五金成功的最关键动力。（环球五金）