数控剪裁 科技先行——访和鹰科技公司董事长尹智勇
和鹰科技一向以不断的产品创新和不断完善的产品质量及贴心的售后服务赢得全世界客户的信任，从而一跃成为中国乃至世界自动数控剪裁设备的领先者，业务遍及全国及亚洲、欧洲、非洲、美洲。
和鹰科技公司董事长尹智勇
和鹰科技一向以不断的产品创新和不断完善的产品质量及贴心的售后服务赢得全世界客户的信任，从而一跃成为中国乃至世界自动数控剪裁设备的领先者，业务遍及全国及亚洲、欧洲、非洲、美洲。良好的品牌信誉自然引得各方广泛关注。本报专访和鹰科技公司董事长尹智勇，分享和鹰科技公司在经营策略以及数控技术领域的优势与经验。
关注产业发展 满足多种消费需求
服装时报：和鹰科技近几年来发展迅猛，在同行业中已遥遥领先，受到国际国内广泛瞩目，请您谈谈和鹰科技近年来在生产经营方面的重要举措与成效。
尹智勇:首先，每一个企业发展的战略方向是产业发展大环境下的产物。近几年来，中国服装产业的发展突飞猛进，并逐步从单纯依靠劳动力成本优势走向依靠高科技服装设备武装。这种转变带来的产业革新大受欢迎，得到了整个服装产业从上至下的肯定。
不过，这样的革新依然停留在规模型以上的企业群中。在整个中国服装产业中并没有享受到这个革新带来的便利。近几年来，“用工荒”带来的困扰在东南沿海愈发明显。近期有这样一则报道：一家服饰企业招聘负责人表示，裁剪工一个月可能挣四五千元，此外还有补贴。浙江耐特利尔皮革时装有限公司董事长朱卫明更是介绍，因为招不到工人，所以去年工人工资一般都在六七千元，最高的都有八九千元。
以服装业为代表的劳动密集型产业成为了各大小媒体关注的焦点。政府、行业、企业、媒体也分别从各自的角度建言献策。为了促进我国纺织服装等行业的产业升级，中国纺织工业联合会在《纺织工业“十二五”科技进步纲要》中将“推广服装企业自动化、数字化、信息化生产工艺技术，到2015 年实现服装CAD 普及率达到30%以上，CAM普及率达到15%以上”作为未来5 年的发展重点。一套服装CAM 应当至少包括一台数控裁剪机，中国服装生产企业超过10 万家，“十二五”末CAM 普及率达到15%以上，即到2015 年末要实现1.5 万家以上的服装企业应用数控裁剪设备进行生产。
这么大的需求缺口不得不说是一个很大的市场，但是由于数控裁剪设备高价格、高服务费的特点成为了这个需求背后的犹豫不决的源头。要填补这个缺口，只有数控裁剪设备商家自己去找出路。
服装时报：那么和鹰科技是如何根据市场发展寻找出路的？
尹智勇:作为专注于服装用数控裁剪系统的研发、生产、销售与服务的和鹰科技，我们关注着中国服装产业发展现状，积极响应行业“产业升级、装备先行”的号召。以普及自动化裁剪系统作为企业的目标，切实提升服装企业的利润空间和竞争力。为了使中国服装产业客户能够享受到数控裁剪设备带来的便利，我们主要从以下几个方面着手：
1.在营销策略上，我们针对客户所面临的“买得起、用不起”和“买不起、用不起”的情况。和鹰科技从几年前就提出了“为普及自动化裁剪系统而努力”的市场理念。这是针对市场的实际情况而作出的企业自身的定位。
首先，在数控裁剪设备的价格方面。我们在不影响产品质量的情况下大幅削减产品价格。比如在近期内我们推出了“80万优惠”形式。也就是说，只需要80万元，就可以购买包括一台数控裁剪设备、一台铺布机、一套CAD软件和5块台板在内的整套裁剪系统。而同样的配置在其他品牌商家的报价则要100多万元。我们希望能够通过我们以价格的优势，让数控裁剪设备在市场中打消客户“买不起”的顾虑。
其次，和鹰在全国进行的市场网络布局。主要实现的方式是和鹰科技特有的“4S销售技术服务中心”简称“4S店”。中心的功能集展示、销售、服务、零配件供应等功能为一体。客户可以通过我们的4S店对产品进行了解，并可通过试裁的方式亲身体验。而针对行业中普遍关注的售后服务的问题，我们也做了有力的突破，以4S店为服务集散中心，在119分钟内给出答复。通过在4S店储备耗材与常用的零配件，大大节省了由于调配和运输带来的成本，从一个方面让客户能够“用得起”。
事实证明了我们所提出的市场战略得到了服装企业客户的普遍欢迎。目前和鹰科技累计销售的数控裁剪设备已经达到了近千套。产品的市场份额超过了整个中国市场的50%。而这仅仅是在5年的时间内。
2.在生产方面，为了应对整个市场的需求和产业发展的方向，我们除了在上海保留原有的生产基地，专门生产针对科技特殊需求所购买的定制类产品；在江苏增设了生产基地，用来规模化生产常规类产品。目前两个生产基地，年生产量近千台套。我们正是通过这样的规模化生产，从而获得更多的产品成本优势，让利与客户。
重视科技力量 加大专利研发投入
服装时报：和鹰科技一直重视企业的科研实力和产品的科技含量，并且在科技方面已拥有一定权威性，在设备、技术方面甚至已具备国际同步水平。一直以来，和鹰科技在科技方面有什么规划和具体措施？
尹智勇：就在前几天，和鹰科技的专利申请成功“破百”。我想从这个数字本身来说就传达了我们在科技贡献方面所取得的成就。3月底，国家工信部在长沙举办的科技成果奖表彰会议中，我们很荣幸地受到表彰，也是中国缝制设备行业仅有的两家企业之一。
服装时报：和鹰科技近年来在科技贡献方面取得了哪些主要成就？
尹智勇:在这里我想用几个突破来概括和鹰科技近几年来取得的科技成就。
首先，和鹰科技突破了国外品牌数控裁剪技术近30年的技术壁垒，填补了中国在该技术领域的空白。2009年，公司数控裁剪机荣获“中国纺织工业协会科学技术进步三等奖”，为中国缝制设备行业仅有的两家入选企业之一。2010 年，公司3D 快速成衣系统获得中国服装协会颁发的“2010 中国服装高新技术成果交流推广大会贡献奖”。2011 年9 月，公司数控裁剪机获得中国缝制机械协会颁发的“全国缝制机械行业‘十一五’科技创新奖”。2011 年，公司“面向敏捷制造的服装CAT/CAD/CAM 装备集成技术研究及产业化”项目获得“中国纺织工业协会科学技术进步二等奖”。
其次，我们立足全球范围，吸收前沿的技术。到目前为止，公司分别在日本、德国、罗马尼亚等国家设立了研发机构。与欧美、日本等国家和地区的企业、院校等研发机构进行合作，取得了很大的成就。尽管是在近几年全球数控裁剪行业刚刚成立的品牌，和鹰科技的技术目前已经在全球名列前茅，这也得益于和鹰科技始终保持“创新”姿态。
再次，和鹰科技已经拥有了全球最全的裁剪系统产品。包括YIN CAD服装打板、放码系统、全自动铺布机、数控裁剪机、三维测体设备、真皮数控裁剪设备等产品。产品功能覆盖了打板、排料、铺布、裁剪、测体等领域。3月底在广东东莞展会上，我们将展出最新研发的HY-Q系列产品和标签机。此外针对客户的实际生产需求，和鹰科技还提供产品定制服务。这是其他品牌产品所不能提供的。
服装时报：未来还有哪些发展规划？
尹智勇:未来几年内，我们在技术研发领域，将本着以下几个思路进行发展：
首先，在产品种类方面。和鹰科技将在时机成熟的情况下引进缝中、缝后产品。比如特种缝纫机、熨烫设备等产品。力争成为一家能够提供从缝前、缝中到缝后所有设备的整体工厂设备供应商。
其次，在研发力量方面。我们将继续在海外更大范围内寻求合作。并在国内与更多的院校和科研机构合作，共同提升产品的科学含量。
最后，我想说的是我们对未来产品研发的定位。产品特性主要体现在“集成化”、“模块化”、“便于操作”。我们要把数控裁剪设备设计成人人都会操作的产品，做成数控裁剪领域内的“傻瓜相机”。
大家肯定认为，开飞机很难。可是我认为不难，在坐飞机的途中我有幸走进驾驶舱，发现现在的飞机操作其实不难，都是触摸屏设置，自动显示各项数据。地铁、动车的驾驶也是如此。如果说难，那更多的考验的是驾驶员应对突发情况的应变能力。
服装时报：作为专门为服装纺织业提供设备的企业，毫无疑问，品牌建设与品牌美誉度和影响力都对企业的发展、产品的营销与市场占有率具有重要意义，请您谈谈在品牌建设方面有何见解？
尹智勇：品牌是一个企业对外形象的抽象。我对和鹰科技品牌的定位是“全球软性材料裁剪领域中专业的研发、生产、销售、服务提供商”，就是“全球软性材料裁剪专家”。
未来，和鹰科技将加强品牌建设，将和鹰品牌在全球范围内形成广泛的认知度和认可度。主要通过以下几个方面：
首先，品牌产品本身的质量、技术、服务等方面继续得以提升，让客户切身体验到产品使用过程中的品牌忠诚度和认可度。
其次，增强和鹰品牌的人文内涵。我们将继续通过捐助希望小学、为中国培养更多的专业裁剪人才等计划来使和鹰成为一个具社会责任感、社会大众型的企业。这是和鹰品牌内涵的外延，将更有效地丰满和鹰这个品牌的形象和满意度。
最后，我们将通过展会、推介会、4S销售技术服务中心、广告等形式更广泛地向公众展示和鹰的形象，通过这些有效的途径实现和鹰品牌的认知度。
注重人才战略 培养优秀专业员工
服装时报：企业要有竞争力，人才是重要因素之一，和鹰科技要持续保持领先优势和竞争力，是如何培养使用人才的？据了解您在筹备自己的大学，请谈一下您在人才培养与储备方面的考量？
尹智勇：确实是这样。我的父亲一辈子从事的是教育事业，受父亲的影响，这种教书育人的想法也一直在我心头萦绕。然而，我却在日本学习和工作并回国创办了和鹰。但是这样的生活经历让我感受到了日本服装产业与中国服装产业的差距。
换个角度去想，我创办了和鹰，填补了中国在数控裁剪技术领域的空白。我相信，我也是在为中国培养数控裁剪方面的人才。要知道，数控裁剪领域的人才在6年前中国几乎是没有的。
筹备一个大学，是我一生的梦想，也许是继承了父亲一生从事教育的基因，在我不惑之年后这种梦想更加强烈。我希望我能有这样一所大学：我的员工来自贫困地区的没有资金上学的孩子，能在我的大学里学习知识。一方面，我希望能为和鹰提供后备的人才；另一方面，我希望这些来自贫困地区的学生能够有一技之长以生计。中国人有句古话：授之以鱼，不如授之以渔。
服装时报：目前全球纺织品市场的现状对和鹰科技的发展有何影响？作为和鹰科技的掌门人，您认为目前中国服装纺织行业的大环境对和鹰科技的发展来说，有何挑战和机遇？您对行业前景和企业的发展有何见解与规划？
尹智勇：不得不说，全球服装市场的发展对整个中国产生了非常大的压力。在劳动力紧缺、劳动力成本不断提升的情况下，包括一些规模型中国服装企业相继向东南亚等国家转移。行业环境的变化并没有对和鹰产生很大的影响。我想这主要有以下几个原因：
首先，和鹰科技市场定位是“全球化”的。服装产业的转移在和鹰科技的营销数据上也显得非常明显。从去年下半年开始，东南亚、印度、巴西市场对高科技产品的需求日益明显；而从今年东欧、土耳其市场订单也日益增加。对和鹰科技来说服装产业转移的大环境反而对公司的销售产生了积极的影响。
其次，在国内市场中，中国服装产业中很大部分是非规模型服装企业。而近年来产生的劳动力成本高升、劳动力短缺、原材料涨价等压力下，该部分服装企业日益显示出了对数控裁剪设备的迫切需求，所以这对和鹰科技来说是个很好的机会。
但是，如何去迎合市场的这种需求？是我们要考量的问题。
应对产业形势的变化，和鹰科技对未来的市场规划主要体现在以下几个方面：
首先，在销售网络方面，我们将在全国独家推出“4个100”，即“100家4S服务中心”、“100部售后服务车”、“100位售后服务人员”、“100位销售人员”。用这“4个100”的规划，来应对市场急剧上升的设备需求。
其次，在技术研发方面，我们将继续在全球范围内引进吸收先进的技术，提升和鹰品牌的科技水平。从而为客户提供更高科技的产品与服务。
最后，通过有效的管理将数控裁剪产业做得有序高效。通过招聘和内部提拔的方式进行人才的培养。
在内部我们将通过与上海理工大学合作培养MBA人员，将培养近百位拥有现代化职业经理人来管理100家4S销售服务中心和内部的管理岗位；通过引进高效的信息化管理系统，将公司的管理科学高效化。在外部，我们将积极引进适合和鹰科技的先进的管理理念。通过竞聘的方式引进具有专业的管理人才。
来源:服装时报