钭祖军：“文化盛宴”的掌勺人
钭祖军“文化盛宴”的掌勺人
7月3日，福建“味家”生活用品有限公司董事长钭祖军应邀出席上海“世纪联华超市”订货会，会上钭祖军携公司销售总监与上海“世纪联华超市”客户签订了年供销1300万元“味家”产品的合同。
今年五月份以来，“味家”公司增加供货订单3000多万元。“味家”产品之所以畅销，很重要的一个原因就是产品里有着浓浓的“味家”文化，而缔造“味家”文化的人正是董事长钭祖军。
土建毕业的钢筋工
钭祖军出生于浙江缙云一个普通农民家庭，自小勤奋好学。谈起创业，他感触颇深。
钭祖军至今还难以忘记他在石家庄扛着背包走街串户推销筷子的经历。一次他在热心地向一家经营部推荐产品时，递上的样品被经理扔到门外，还粗鲁地喊了一声：滚!时年二十出头的钭祖军没有“刚强火气”与之论理，而是心平气和地道一声：对不起。事后钭祖军并没有因此灰心丧气，而是主动上门顺势介绍，他的诚挚热心感动了这位经理，终于签下了一份数额不小的产品经销合同，这让钭祖军感到无比欣慰。
初出茅庐的钭祖军，走南闯北经历颇丰。1994年下半年钭祖军到杭州富阳一家建筑工地做钢筋工，因为他看得懂图纸，识图能力远远超过了十几年的师傅，一时间他成了赫赫有名的小秀才，经常帮着农民工看图纸。钢筋工每天工资仅8元，仅够他的基本生活费用。做了一年后来到无锡跟舅舅做起了服装批发生意，由于经验不足，他投入的本钱血本无归，这一年他没有回家过春节。
1997年初钭祖军又借了二万元钱和别人到苏州合伙做熟食生意。熟食生意可是一门苦差事，每天从凌晨做到半夜，采购、烧水、宰杀、卤烤……样样都少不了他。虽然辛苦，但收入较好，一年下来不仅还清了债务，还节余了两万多元。因熟食市场下滑，钭祖军决定和别人合伙办水晶小工艺品厂，因缺少产销经验而亏损，钭祖军投入的二万多元只分得两千多元。创业之初的钭祖军，尝到了酸甜苦辣。
摆摊催生驰名商标
1999年初，考虑到竹筷成本低，钭祖军怀揣从苏州清账分得的2700元钱到义乌做筷子买卖。可在义乌租一个2平方大小的摊位一年租金近万元，钭祖军交不起，只好协商按月支付。
钭祖军起早贪黑辛勤地打理着小摊点，半年下来，小买卖也赚了1万多元。正当钭祖军庆幸自己生意有了眉目时，他发现客户在减少，原因是一些客户直接到厂家进货。钭祖军意识到做二三级批发买卖没有长远优势，须有自己的品牌。他开始一边做买卖，一边设计产品商标。他初次设计的“美食家”商标被以有类似商标而告退。2005年5月，他设计的“味家”商标获得工商部门审核批准，钭祖军因此兴奋了好几天。
有了“味家”注册商标，钭祖军像吃了“定心丸”，开始重新策划营销路子。他动员妻子、姐姐、姐夫加入他的营销队伍，背着产品走南闯北寻觅客户。在他和家人的不懈努力下，2005年底“味家”在30多个地级以上城市发展了200多个销售点。有了销售网点,钭祖军又有了创建公司的想法。2006年春节刚过，钭祖军就向工商部门申请成立了“义乌‘味家’竹木制品有限公司”，经营地点移至市区商业街，并设立了展示厅和仓库。从此“味家”由小摊买卖跃升为公司化经营，生意也越来越红火。为了满足市场拓展的需求，2007年下半年义乌“味家”公司先后在政和、邵武以联营方式办车间生产“味家”产品。2009年5月“味家”公司作为邵武市政府引进的项目落户邵武工业园区，成立“福建味家生活用品有限公司”。
“文化盛宴”的掌勺人
“味家”公司目前有400多位员工，在全国有800多家专卖店和超市销售网点。“味家”人如何抱团前行发展，钭祖军认为要走“文化聚人气，科技促发展”的路子。他主张每年在公司举办三次以上的员工文体活动，以文化营造温馨家园，塑造时代新型员工。每年举办一次全国性经销商研讨会即企业年会，吸纳来自四面八方的“金点子”，传播“味家”的新理念、新产品。
作为公司“文化盛宴”的掌勺人，钭祖军时时刻刻都在为自己“充电”，积累更多的先进文化理念。2012年4月，“味家”经销商研讨会在黄山召开，全国各地的150多位“味家”合作伙伴应邀来品尝一年一度的“文化盛宴”。
走进黄山“味家”会场，映入眼帘的是一幅幅亲近生态自然具有“味家”生活文化气息的文图，就连签到处也融入了浓浓的“味家”文化。会上来宾除了对产品评头论足外，最令人感兴趣的“一道菜”就是董事长钭祖军的演讲。
“企业对日益激烈的市场竞争来说，文化越来越显得重要，依靠文化智慧赚钱要远远超过普通经营赚更多的钱。当前企业界流传着一句话：‘一流的企业出文化，二流的企业出品牌，三流的企业出产品’，味家之所以在邵武能摘取‘中国驰名商标’这一桂冠，主要靠的是企业文化和产品质量。我们做企业要不断地汲取先进文化，不断地提升自我，才能更广泛地赢得市场……”这就是钭祖军在黄山“味家”经销商研讨会即企业年会上演讲时的开场白。
目前“味家”公司正策划在北京、上海等10多个重点销售地区，创建具有生态环保文化特色的“味家生活馆”，将进一步提升“味家”企业文化的新品位、新档次、新作用。