庄氏兄弟合力打造下一个辉煌业绩

今年4月18日，“雄豹狼”在石狮“海博会”申报世界吉尼斯记录的休闲大夹克至今被业界津津乐道;随后更是发动了一连串令业界眼花缭乱的品牌攻势———“中国环保万里行”全程支持赞助，中国质量万里行惟一的服装赞助商;近期，“雄豹狼”的CEO庄顺举再做惊人之举，携手原有代言人———影视明星李修贤一同为“雄豹狼”品牌代言。

这在国内服装企业界尚属首例，也是雄豹狼集团一次极为大胆创新的尝试。庄顺举感慨地说，“雄豹狼”在短暂的一年内创下的成就让他有些激动，但理清思绪后，庄氏兄弟仍然把他们和“雄豹狼”未来发展的走向归结为几个重要经销理念：

从人性化营销到感情营销

面对供大于求的服装市场，服务质量的好坏成为拥有顾客的重要因素，众多服装企业对此实行的大多是人性化营销，“雄豹狼”庄氏兄弟在此基础上更深入一层，提出了“感情营销”的新概念。

他们认为，现代销售其实是一个心理营销的过程，即所谓的攻心。孙子曰：“两军对垒，攻心为上”。雄豹狼不仅把感情营销看成产品的一个组成部分进行综合研究，更是树立起名牌感情与名牌产品同样重要的观念。

“雄豹狼”对经销商投入感情，对代理商投入感情。两兄弟指出，周到而富有特色的感情营销是巩固顾客忠诚度的最佳法宝。“雄豹狼”的各省分公司根据总部的店长手册，使终端卖场与总部的品牌专卖要求神形兼备，最终达到千店一面、千店一心的境界。目前，“雄豹狼”已经建立了与国际接轨的星级服务一条龙的感情营销。即售前———售中———售后———回访———开发———制造。并在全国建立售后服务网络，使用户烦恼减少到零，慢慢建立与消费者零距离接触的感

决战终端 产品为先

有专家把终端销售比喻成足球比赛中的“临门一脚”，虽然之前有漂亮的盘带、过人，但当球到达球门边时无法准备射入，便是空欢喜一场。那么在服装经营中如何才能决胜终端呢?“雄豹狼”追求服饰产品的最高境界———天人合“衣”，追求服装与人、环境的自然和谐。为此，今年7月，“雄豹狼”服饰参与并全力支持了“北京深圳国家环境保护规范城市万里行”，这是石狮市惟一参与此次环保活动的服装企业。此次的活动让消费者深切感受到“雄豹狼”秉承的天人合“衣”的服饰理念。

庄氏兄弟这样诠释他们对于服装的理解：当前消费者对于服装的需要，并非仅局限于物质层次，而是上升到精神层面了。服装是时尚的代名词，其包含的精神价值远比物质价值高得多。两件服装可能质地、材料、工艺相差无几，但可能产生十倍、几十倍的价格差异。究其原因，只是品牌不同而已。“雄豹狼”的服装设计让消费者处处感受清新自然的休闲气息，时时体验到优雅、高尚的新生活境界。“雄豹狼”把袖口、领子等地方看作是第一空间;服装的做工，身体可以感觉的地方为第二空间;服装的文化内涵，思想可以感受的境界为第三空间。

觉。

双“三赢”助力品牌腾飞

“雄豹狼”在营销方面的一大创举是修改了“双赢”理念，提倡双“三赢”理念。何谓双“三赢”———是消费者、品牌和渠道三赢。另一个就是服务营销、产品营销、品牌营销。

公司坚持让消费者、品牌和渠道三方面都从“雄豹狼”品牌中受益。公司一贯认为只有消费者满意，经销商盈利，才有企业的成功。为此，公司自成立以来就坚持做到让顾客满意———“以顾客满意为中心”调整组织经营战略。同时“雄豹狼”充分考虑到加盟商的利益，给加盟商足够的保障，最大化保障加盟商的切实利益，庄顺德深知只有确保加盟商的利益，才能使品牌迅速发展。雄豹狼使每一位加盟商以最小的投入达到最大的回报。

“雄豹狼”以消费者为主，狠抓服务营销、产品营销、品牌营销，促进质量管理的创新，狠抓组织营销和服务管理的创新，“雄豹狼”时刻强调双“三赢”，通过让企业盈利、让同行盈利、让消费者满意的原则，打造新型的战略伙伴新关系。(陈文赞)