荆玉堂：丹阳堂皇集团迎难而上 “思辨经营”

今年以来，中国家纺企业既要面对人民币升值的压力，又要面对取消出口退税、劳动力成本提高等不利因素。在此背景下，丹阳市家纺龙头企业堂皇集团迎难而上,“思辨经营” 。

7月4日，一份最新统计报表放到了堂皇集团总裁荆玉堂的办公桌上。在这份报表上， 1—6月份，在对整个行业不利的大环境下，堂皇集团外销仍保持增长态势，并有所突破；国内销售形势红火，突出表现在单店销售量提升、终端销售门店扩张、重点市场和区域业绩攀升等方面。堂皇集团何以能够取得如此喜人的发展业绩？堂皇集团总裁荆玉堂向记者道出他的“思辨经营”之策。

注重一个“稳”字，不盲目追求规模。荆玉堂说，堂皇集团一直坚持自己的定位、风格和产品原创，先“做精”、“做强”、“做品牌”和“做行业典范”。在二十多年间，堂皇有很多迅速“做大”的机会，但都放弃了，因为一味的盲目求大是不符合市场发展规律的，也是不可取的；战线铺得太长、太广，而后勤保障跟不上，在竞争中就会败退下来。

不做“一锤子买卖”，追求品牌的含金量。荆玉堂表示，堂皇集团始终坚持品牌是一个企业立身之本的理念，如今“中国名牌产品”、“国家质量免检产品”、“中国驰名商标”等荣誉称号，都赫然烙印于在家纺行业久负盛名的“堂皇”品牌之上，这也标志着堂皇集团不仅打造了中国家纺行业自己的品牌，也积累了中国家纺融入世界与国际名牌“与狼共舞”的资本。但是，堂皇集团在品牌建设上，不是做“一锤子买卖”，而是立足做百年品牌的打算，注重练好内功，追求品牌的含金量。

做自己最擅长的，家纺产品做减法。荆玉堂认为，从家纺行业今后的发展看，市场细化、专业化会越来越强。但是，现在很多家纺企业求全求大，什么品种都做，但没有特色，和其他品牌没有差异化，花色款式抄来抄去，最后就是价格竞争。因此，家纺行业应该做自己最擅长的，产品要做减法。就堂皇集团而言，就是要把自己的机绣类产品发挥到淋漓尽致，坚持高品味、高品质的定位，做好每一个细节。

决战在市场，决胜在工厂。这句话的意思是说要加强企业管理，节约生产成本。荆玉堂告诉记者，堂皇集团非常注重企业内部管理，执行了国家颁布的“卓越绩效管理评价准则”标准，推行了精益生产试点，开展了5S管理，实施了现代化仓库管理模式和流程改造，引进了日本管理模式和管理经验，受益匪浅。 （省中小企业局信息与科技处）